7.6万亩种植面积，3万余种植经营户，8.7亿元年产值

金东：“苗会”兴产业 绿美新生活

侯明明 徐贤飞 张恺悦

　　苗迎八方，花开和美。

　　11月28日，以“‘苗会’新时代 绿美新生活”为主题的第十七届中国（金华）花卉苗木交易会暨首届金东农展会在金华澧浦花木城圆满落幕。三天时间，展会累计接待参展观众超10万人次，同比增长81.8%；现场成交额超5亿元，同比增长127%；发布意向采购订单超20亿元，同比增长73.9%。

　　金东是我省花卉苗木重点产区之一。近年来，金东坚持一张蓝图绘到底，一以贯之谋发展，连续举办了17年的花卉苗木交易会，客商越来越多，产品越来越丰富，成交额越来越高，已发展成为华东地区乃至全国最大的苗木专业类展会之一。

　　绿水青山就是金山银山，花卉苗木激活了金东“生态立区”“人文富区”战略引领下的“美丽经济”。目前，金东全区有1/3土地种植花卉苗木，1/3的农户从事花卉苗木种植经营，造型苗木销售量、树桩盆景面积位列华东地区第一，乔木销售量一直稳居全省前二，全国10盆观赏型佛手中就有6盆产自金东，“找乔木，去金东”“买造型苗木、必到金东”已经成为业内人士的共识。

从流行啥种啥到精细化发展

　　在本届苗交会上，孙丽成的展位人气特别旺。一株株造型优美的茶梅、日本罗汉松等景观树，令许多来自广东、上海、安徽等地的客商啧啧称奇，“原本普普通通的一株苗木，经由造型师的巧手，简直脱胎换骨。”

　　看着眼前热腾腾的场面，种了20多年苗木的孙丽成心里感慨万千。“苗木让我赚到了人生第一个100万，也让我掉入谷底差点赔掉全部家当，现在我每年的销售额超过3000万元！”

　　20多年前，金东区的花卉苗木行业刚刚起步，全区以先发优势将香樟、乐昌含笑为主的乔木树种打造成区域品牌。孙丽成看到商机，果断入行。“最开始就是跟着流行走，哪种苗木值钱，就种哪个。”他很快尝到甜头，短短三四年，就挣到了100万元。

　　但是，随着全国范围内产业的快速发展，以及市场对苗木产品需求的多样化，金东原来的产品优势被弱化了，苗农们也因此身处“寒冬”。2012年前后，一棵香樟从8000元跌到2000元。大家开始思索如何转型。

　　一次偶然的机会，孙丽成在全国最大的精品苗木市场陈村花卉世界参观时，被当地各式各样的罗汉松吸引，由此萌发了放弃传统苗木，向高端进口造型树转行的念头。

　　而当时，金东也出台了一系列推动产业转型升级的举措，从日本及国内的广东等造型精品苗产能过剩的地区，抢先引进罗汉松、黑松、桂花等大树造型；另一方面在本地自行培育，通过几年的模仿、学习、吸收、再创造，本地的造型苗质量有了很大的提高，同时也培养出了一批造型师。

　　“普通苗木不挣钱，但是经过造型和修整，苗木观赏价值大大提升。如今，我专心设计经营造型景观树，从日本、欧洲等地进口高端花木进行种植，生意越来越好，效益和前几年相比起码翻了一番。”孙丽成自豪地说，“现在好多人都来向我取经学习。”

　　孙丽成的故事，是金东众多苗木经营户的缩影。眼下在金东，绿化苗木已经逐渐向精品树、造型树、进口造型树等方向发展，花卉种植也有向草花方向发展的趋势。如今，金东区有盆景和造型苗1.15万亩，仅这一类别，2018年销售额达1.2亿元，占全区花卉苗木销售额的25%，金东区已成为罗汉松、紫薇、红花檵木、茶梅等造型苗一站式采购地。

结合“互联网+”实现产业升级

　　花木产业走向精品化，苗农们的交易方式也发生了变化。

　　方张群做苗木生意已有30多个年头。这几年，他有了个更洋气的名字：苗木产业经纪人。因为突出的销售业绩，本届苗交会上，他被评选为2019年金东区“十大花卉苗木营销经纪人”。奖杯还没捂热，他已在各个展位间“赶集”。

　　一淘到好苗木，他就像发现了新大陆似的，两眼发光，立马拍下照片和视频，发布到网络平台上。品种、苗龄、尺寸全部清清楚楚。“苗商们就像在网络上选购商品一样。”方张群拿出手机边说边演示，“如果有喜欢的苗木，我可以直接带他去现场，他不需要再花大量的时间和精力自己去寻找。”

　　网络信息时代的到来，让方张群意识到，传统的销售模式已不适应苗木市场的发展，微信、网络销售将成交易主流。2016年，他成立金华苗友苗木信息服务中心，开启了苗木网络销售的新篇章。他到各地踩点收集真实有效的苗木交易信息，并通过这个平台发布出去。

　　方张群说，这几年花木交易逐渐以网络交易为主，苗交会这样的交易平台也从提供交易场地转向了提供全国各地花木最新信息为主。“网络时代，苗交会这样的大平台能让人了解到全国各地的最新苗木信息，这个是最有价值的。”

　　“喏，你看，我刚刚发上去的一株半径1米的椤木石楠，已经有人看中了，约了明天来现场。”方张群得意地说。

　　除了方张群这类专业的苗木经纪人，本届苗交会上还出现了许多年轻的新面孔。他们打扮新潮，手持自拍杆，在快手、抖音等直播平台上来了一场苗木行业的“直播卖货”。

　　近年来，金东区加大力度推广“互联网+”产业模式，通过集中示范培训、专家下乡指导、外出实例考察等一系列措施，让不少苗农得到第一手信息和技术。曹宅镇曹宅村村民叶春华从事盆景造型20多年，他的盆景园也开通了网站销售。他说，网络让宣传更加便捷，让销售不再局限于物理距离，今后产业如果扩大，他还将考虑开设网店。

借助绿美新生活 紧抓人才培养

　　聊起这回苗交会的主题，金东区区政府相关负责人如数家珍。他说，绿水青山就是金山银山，这既是产业发展趋势，也是人们美好生活向往的见证。如今，随着人们生活水平的提高，家居庭院美化的要求也越来越高，这便是金东区大力发展苗木经济的大好时机。

　　一个产业要持续向上发展，离不开专业的人才。为打响金东花卉苗木特色产业品牌，建设一支高水平的专业技术人才队伍，今年金东放宽对文化程度和专业工作资历的要求，首次开展园艺大师评选。

　　一批“土专家”经过推荐、考核、评审、公示等环节层层选拔，成了该区首批“园艺大师”。其中，有6名农民获得“园艺大师”称号，8名农民获得“园艺技师”称号，10名农民获得“园艺能手”称号，每月各享受政府津贴1500元、800元、500元，能连续拿3年。

　　有着30多年种植经验的程发根就是其中一位“园艺技师”。“这是什么水果？”“火龙果怎么卖？”11月27日，程发根的农展会展位人气旺盛，不时有人被释迦、紫金锤等样式奇特的水果吸引。他认为，现在的年轻人不愿意当农民，是因为尝不到甜头，“现在经济效益有了，政府还给发奖牌，我女儿女婿都辞职跟着我下地。”

　　着眼高附加值，程发根目前正在开发果树造型，要把水果种到人家家里去，他指着一株伞状造型的八月瓜果树说，普通果树只能卖几十元，它可以卖到500元一棵。“3年后，我的果树盆栽会更成熟，到时候拼一拼，拿个‘园艺大师’回来。”程发根自信地说。

　　“能享受到高层次专家才有的待遇，体现了区里对我们农民的认可和重视，心里暖暖的。”同样参加了农展会的“园艺大师”施鸣峰，通过与农科院等高校院所的合作交流，悉心栽培了一批适应性强、口感好、产果率高的新品种桃子、柑橘。

　　在政府的扶持下，他成功创建了全省首个柑橘无疫种苗网室繁育示范基地，每年培育种苗十余万株还供不应求。最近，他正在忙着和金华市农科院合作“沃柑新品种管理”项目，为下一步推广做准备。“既然拿了最高级的称号，肯定要保持下去。”对于3年后的评选，施鸣峰也志在必得。

　　此外，今年金东还首次评选出了6家精品盆景园，并给予相应的奖励。“天越园艺”负责人赵立新拿出奖牌乐呵呵地说，“选上一星，每年有15万元奖励，真是太棒了。这也激励我把苗木事业做得更好更大。”

　　“精品盆景园和园艺大师的评选，能带动整个盆景产业的发展。”金东区政府相关负责人表示，通过园艺大师评选，可以为金东培养出更多的乡土人才，再以这些人才来带动金东整个面上的经济发展，增加苗农收入，振兴产业。

搭建产业集聚平台

辐射对口支援县市

　　与往年不同的是，这场花卉苗木交易盛会，除了来自全国各地的花卉苗木企业、绿化施工企业等与金东苗农齐聚一堂，还有新疆阿克苏、四川乐山等金东对口援建的13个县市企业、农民的身影。他们来交流农产品，感受苗交会。

　　现场，这些对口扶贫县农产品展位上销售的奶片、菌菇、腊肠、茶叶等农产品吸引了不少市民选购。“前期，金华援疆指挥部帮我们对接好会展事宜，我们就带着红枣、葡萄干等农产品来了。”新疆阿克苏金日源粮油公司工作人员张华笑着说，这两天的销售情况很不错，成交额已超过3万元，签约金额近100万元，“今年我们来金华两次，有效带动了阿克苏地区的农业增收，特别感谢金华人民的帮助。”

　　据介绍，在本次展会前，金东区就积极和对口县市当地部门联系，邀请特色农业企业来金东参展。展会主办方不仅提供免费食宿，还专门安排了接送车辆。

　　特别值得一提的是，本次交易会的举办地金华花卉生态示范园，不仅是苗木花卉展示交易的平台，更因为园区琳琅满目的花卉、精致的布局吸引了大量游客，正在创建国家AAA旅游景区。

　　对于入驻园区的经营户而言，这样一个产业集中的平台，带给他们更多便利。园区经营户胡敏对此感觉特别强烈。她说，以前他们都是在路边零散着卖花卖苗，天气不好就不能卖。“现在好了，不仅有足够空间陈列花卉，而且大家集聚成一个大市场，客流量也变多了，生意更好做了。”

　　胡敏参加了好几届花卉苗木交易会，每年战果都不错，去年赚了100多万元。今年，她专门在商铺门口设置了水生植物展示区，展示再力花、黄菖蒲、睡莲等多种景观植物。

　　近年来，金东以澧浦绿化苗木、曹宅树桩盆景、赤松佛手三大基地建设为抓手，持续推进金东花卉苗木产业发展，逐步形成“一轴一带三心三线”的产业布局，从简陋的马路市场，演变为一个个农旅融合的花木产业集聚区。

　　金东区农业农村局相关负责人表示，早年金东苗木产业虽然兴盛，但代价是马路市场的重重弊端。这些年，金东苗木市场一次次转型，澧浦花木城、曹宅精品盆景文化园、赤松锦林佛手文化园应运而生，成为金东一张张金字招牌。与此同时，金东以中国花卉苗木交易会为“媒”，以展引商，会前、会中、会后各个环节细致谋划，将苗交会成果转化为实实在在的发展优势，推动展会产生集聚、品牌、经济、广告和传播等多重效应，惠及更多的苗农，延伸更长的产业链条。

　　如今，金东已经连续举办17届花卉苗木交易会，从最初的周边乡镇交易延伸为全国各地的盛会。毋庸置疑，金东花卉苗木产业奏响了转型升级最强音，全区花卉苗木正不断向产业化、规模化、集约化、标准化方向拓展。金东的花木产业在传承与创新中焕发出新的生机，绽放出新的美丽。

　　（本文摘自浙江日报）